Margem sobre a venda ou sobre o custo? A conta que pode estar enganando você

Você vendeu um produto por R$ 75,00. Ele custou R$ 60,00. O relatório do seu sistema mostra: 25% de lucro. Parece ótimo, certo?

Só que esses 25% não são lucro. São markup. E a diferença entre os dois pode ser a diferença entre ganhar e perder dinheiro.

Markup e margem não são a mesma coisa

• Markup é quanto você colocou em cima do custo: (75 − 60) ÷ 60 = 25%.
• Margem é quanto sobra da venda: (75 − 60) ÷ 75 = 20%.

Se fossem 25% de lucro sobre R$ 75, sobrariam R$ 18,75. Mas sobraram R$ 15,00. A conta sobre o custo aumenta o lucro no papel.

E o lucro de verdade é ainda menor

A conta acima ainda está incompleta. Em um marketplace, antes de o dinheiro chegar até você, saem:

• a comissão da plataforma;
• a tarifa fixa por venda (em produtos mais baratos);
• o frete que você paga;
• os impostos da nota.

Veja o mesmo produto com esses custos (exemplo ilustrativo):

• Venda: R$ 75,00
• Comissão de 12%: − R$ 9,00
• Tarifa fixa: − R$ 6,00
• Impostos de 10%: − R$ 7,50
• Custo do produto: − R$ 60,00
• Lucro real: − R$ 7,50

O relatório dizia "25% de lucro". Na prática, você pagou R$ 7,50 para vender.

A conta certa

3-44f6-bba7-849fe02c8007.png) Margem real = (venda − comissão − tarifas − frete − impostos − custo) ÷ venda

Sempre sobre o preço de venda, porque é dele que saem a comissão, o imposto e a taxa do cartão. E sempre com todos os custos da venda, não só o custo do produto.

Como o VendaLucre calcula

No VendaLucre, a margem é sempre calculada sobre a venda e com o lucro real: comissão, tarifas, frete e impostos de cada marketplace entram em cada pedido, com os valores que a própria plataforma informa. O markup existe, mas como um número separado, que nunca aparece como se fosse lucro.

Assim você vê, venda por venda, quanto realmente sobra, e descobre os produtos que vendem muito e não dão lucro nenhum.

Quer fazer essa conta com os seus produtos? Crie sua conta no VendaLucre e veja o lucro real de cada venda.